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1、帮助准客户选择：很多准客户即使有意向购买，也不喜欢快速签单。他们总是东挑西选，在产品颜色、规格、款式、交货期上不停打转。这时，聪明的业务员会改变策略，暂时不谈订单，而是热情地帮对方选择颜色、规格、款式、交货期等。一旦上述问题得到解决，您的订单将得到执行。

2、利用“怕买不到”的心理，人们往往想得到某样东西，越得不到越买。销售人员可以利用这种“怕买不到”的心理来推销订单。比如，一个推销员可以瞄准一个顾客说：“只剩一种产品了。不买就没了。”或者说：“今天是优惠价的截止日期，请抓住机会，明天你就买不到这个优惠价了。”

3、修辞性回答：所谓修辞性回答，是指当潜在客户询问某个产品，但不幸没有发生时，他们不得不使用修辞性提问来促进订单。例如，潜在客户问：“你有银色冰箱吗？”这时候业务员不能回答没有，而应该问“对不起！我们不生产它们，但是我们有白色、棕色和粉红色的。这些颜色你更喜欢哪个？”

4、快刀斩乱麻：当你尝试了以上技巧都无法打动对方的时候，你只好用杀手锏来快刀斩乱麻，直接让准客户签单。比如把笔拿出来放到他手里，然后直接对他说：“想赚钱就赶紧签！”"

5、欲擒故纵：有些潜在客户天生优柔寡断。虽然他们对你的产品感兴趣，但他们拖拖拉拉，没有做出决定。这个时候，你还不如故意收拾好自己的东西，做出要走的样子。这种假装离开的行为有时会促使对方下定决心。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

关键词： 快刀斩乱麻 对大家有 优柔寡断